¿Tan importante puede ser comunicarse de una manera asertiva si estamos en el mundo de las ventas?

Encontrar una comunicación adecuada con la persona o público que tienes al frente (físico o virtual) permite abrir la puerta principal a una venta.

¿Cómo obtener la atención de esa persona o grupo de personas? ¿Les ha pasado alguna vez, o tal vez más de una vez, que sintieron que no llegaron a conectar con su cliente potencial? 

Entonces, vamos entendiendo la importancia de establecer una comunicación que genere la confianza necesaria para poder avanzar hacia un cierre efectivo.

Lenguaje a usar al momento de presentar tu negocio

Esta es la clave; debemos desarrollar la capacidad de emplear el lenguaje de acuerdo a quien o quienes están escuchándonos. Eso suena bien, pero, qué pasa si tienes un auditorio con personas de diversa edad, hábitos, capacidad adquisitiva, habilidades distintas en el manejo de tecnología, entre otros factores. Recomiendo hacerlo sencillo, sin utilizar palabras rebuscadas, que puedan ser percibidas como que tienes preferencia por una parte de los participantes, los testimonios deben ser sencillos, directos y reales.

No cometas estos errores mientras estás vendiendo

El error más grande de todos: tratar de ser una persona que no eres para impresionar. Todos llegamos a este plano terrenal, con un paquete de virtudes que podremos desarrollar a lo largo de nuestras vidas, de manera que todos somos seres virtuosos y de mucho valor. Solamente debemos encargarnos de descubrir cuáles son nuestras fortalezas y pulirlas. En la industria multinivel, tienes la oportunidad de desarrollarlas mediante un Sistema Educativo y la práctica constante. De manera que no es necesario adoptar posturas, los productos de Zarpe son tan buenos que no hace falta exagerar y la mejor presentación del negocio es aquella que haces con el corazón.

Cómo preparar un buen mensaje de venta

¡Hazlo fácil!

Un texto o un discurso demasiado largo es difícil de digerir para una persona que no conoce sobre Zarpe.

Entrena cada etapa de la venta: la prospección, el generar interés, el conducir a esa persona a una presentación, el conocer su motivación personal, sus preferencias y finalmente el momento más esperado, el cierre efectivo.

El mensaje de venta debe ser claro, directo y conciso. ¿Qué quiere decir esto?

No hacer parte de una presentación en este primer contacto, lo importante es compartir la información exacta para sembrar el interés de escuchar más sobre este negocio por parte de esta persona.

Enfócate en presentar el negocio y tendrás socios de negocio que se fidelizan con los productos a medida que los vayan consumiendo; es más difícil que personas que solo vieron productos para la salud, se conviertan en multinivelistas.

Llama la atención entre tanta publicidad en las redes, capta el interés de personas interesados en los beneficios de tus productos en solo 8 palabras y una imagen. Es solo un ejemplo de la inacabable creatividad que puedes desarrollar para prospectar con un buen mensaje de venta.

Sandro Coronado.