¿Cómo despertar el interés?
El día de hoy me tocó estrenar mi primer artículo en Zarpe y debería estar nervioso, pero por el contrario, me siento ansioso y motivado a compartir tantas experiencias vividas. En un primer momento, hace ya 14 años como Distribuidor Independiente en una empresa de venta de paquetes de vacaciones, cuya membresía costaba nada menos que 1,200 dólares.
Así es, quise colocar la moneda en letras para que se entienda que desembolsas tamaña cantidad de dinero, a cambio de una promesa de que esos paisajes que te mostraban por internet, eran para ti.
¿Quieres reírte un poco? recibías a cambio un folder muy bonito con láminas a colores y un lapicero para “Conquistar el mundo”.
Aunque cueste difícil de creer, pude triplicar mi inversión inicial ¿Cómo? Ni pregunten, porque en este momento no sabría responderles. Las personas como tú o como yo, podían invertir tanto dinero en un sueño, porque eso era únicamente.
Lo importante acá, es concentrarnos en esa “Magia”. Que radica en el interés que logras transmitir al comunicar a tu prospecto en lenguaje hablado y corporal, que tenías una oportunidad única entre manos. En tu presentación, ya sea directamente o no, debías irradiar esa emoción de estar en el negocio perfecto y debía durar hasta después de preguntarle: ¿Y cuándo empezamos?
¿Se imaginan encontrar un negocio en el que solo inviertas 100 dólares y te den a cambio productos que potenciarán tu salud por un valor de 125?
¡Bienvenidos a Zarpe!
Estrategia de Ventas
Un tema tan amplio y no me considero un experto (felizmente, pues los gurús en estrategia comercial me opacarían). Me queda claro es que se necesitan 3 cosas para obtener los resultados esperados en Redes de Mercadeo:
1. Creer en tu producto.
2. Duplica la disciplina y enfoque en tu negocio.
3. Ser el líder que conseguirá los resultados en el equipo que confió y trabajó contigo.
Lo que viene después es disfrutar de lo que construiste.
Enganche de Clientes
Habla con la verdad, habla desde el corazón y habrás logrado esa conexión que ninguna Universidad de Negocios puede enseñar.
Algunos abandonarán el barco por miedo y otros se quedarán remando contigo hasta el final, pero el líder nunca pierde de vista adonde quiere llegar.
Sandro Coronado Arriarán
Gerente de Ventas Zarpe